人脈不是靠吃出來的

　美國教授斯蒂芬P羅賓斯(Stephen P。 Robbins)在撰寫的經(jīng)典MBA教材《組織行為學(xué)》中指出，一個(gè)典型的首席執(zhí)行官的時(shí)間分配中，至少25%該用于人際交往，而社交型CEO在人際上花的時(shí)間可能更多。這里的人際主要指的是與董事會(huì)、大客戶及公司之外的各界高管。這是把搞人際關(guān)系學(xué)術(shù)化了。

　　如果連美國管理學(xué)界都認(rèn)為花這么多時(shí)間和精力去搞人際關(guān)系是合情合理的話，那么在中國職場的實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)域，人脈的維系所占的時(shí)間及精力的比例，就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此了。

　　人脈要花多少成本，郭德綱的相聲《我要上春晚》中有個(gè)形象描述：作為北漂族，混跡多年好不容易賺到一筆5000元的廣告演出費(fèi)后，為了上春晚，全部被拿去疏通和導(dǎo)演組的關(guān)系了，注意，還沒輪到他和人家吃飯哦。這個(gè)相聲小品中的細(xì)節(jié)在現(xiàn)實(shí)中并不算夸張。一位上海商人說自己頭十年基本沒什么錢，掙來的錢，都拿去結(jié)交朋友了，也就是最近幾年才開始富裕起來。他所謂的結(jié)交朋友，除了和朋友們吃飯或者聚會(huì)，還有自己不到場，派手下人去買個(gè)單之類的情形?，F(xiàn)在他投資的人脈中，有的行情已經(jīng)漲到正局級(jí)，所以他可以掙大錢了。

　　也有不需要花錢給人買單積累的人脈。一位電影制片人跟我提起過當(dāng)年和幾位同樣清貧也同樣熱血的人的交往：一邊在排檔里喝啤酒，一邊共同探討著發(fā)展和機(jī)會(huì)。如今有的成了國營文化機(jī)構(gòu)的權(quán)力人物，有的自組了影視制作企業(yè)，還有的去做房地產(chǎn)了。再聚到一起喝酒，就成了一條電影工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，投資方，許可證和發(fā)行方，制作方一應(yīng)俱全。

　　在人脈的形成及培養(yǎng)過程中，吃飯喝酒最多只是敲門磚，跟找結(jié)婚對象的相親差不多。雙方化學(xué)反應(yīng)合不合，交談得投不投機(jī)，在一起放不放松，才是最關(guān)鍵的。一旦建立了默契，吃不吃飯真的無所謂了。而第一、二次飯吃得不合胃口，再多吃也是白吃。對慣于在飯桌上認(rèn)清人的老江湖來說，哪里用得著吃一頓飯那么長的時(shí)間來認(rèn)識(shí)一個(gè)人。基本印象，大概在熱菜上來之前就有定論了，人品問題，就要等日后漫長相處中的各種具體事件和行為來表明了。