廈門中藥廠的八寶丹、上海雷允上的六神丸等多款產(chǎn)品都被納入了上海醫(yī)藥(601607,股吧)（601607.SH）的“大品種”戰(zhàn)略，但這一戰(zhàn)略卻遭到了競爭對手的阻擊。
上海醫(yī)藥
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片仔癀(600436,股吧)（600436.SH）對“八寶丹”商標(biāo)侵權(quán)及不正當(dāng)競爭發(fā)起的訴訟，讓上藥“營收沖千億”的目標(biāo)遇到了阻力。
動了片仔癀的奶酪
“一家藥企的好和壞，產(chǎn)品是第一位。”上海醫(yī)藥總裁左敏曾在公開場合表示。
在業(yè)界普遍看來，上藥并不缺少好的產(chǎn)品。但由于各種原因，很多產(chǎn)品都在沉睡，并沒能為上藥帶來足夠的業(yè)績。
當(dāng)國藥集團(tuán)和華潤醫(yī)藥集團(tuán)營業(yè)總額與總資產(chǎn)先后超過千億，成功晉級“千億俱樂部”，上藥集團(tuán)距離2015年營業(yè)收入超過千億元的目標(biāo)還有一定距離。
為了完成這一目標(biāo)，并購是一個途徑。2013年，上藥先后落實了多項并購，例如出資4.44億元收購正大青春寶藥業(yè)有限公司20%的少數(shù)股東股權(quán)；以現(xiàn)金6.15億元收購Dongying BVI全資擁有的Big Global Limited（Hong Kong）79%的股權(quán)等。除了工業(yè)板塊的并購，上藥也承諾會加強商業(yè)分銷板塊的并購。
不過，“靠并購可以把規(guī)模做起來，但比起規(guī)模，企業(yè)盈利能力更重要，上藥要完成千億目標(biāo)，最重要的還是得靠產(chǎn)品。”一名醫(yī)藥分析人士告訴記者。
《第一財經(jīng)日報》記者了解到，過去的一年對上藥來說也是個“市場年”，上藥希望形成一個戰(zhàn)略，把他們認(rèn)為市場前景好、有獨特療效的產(chǎn)品打造成上藥的“重磅炸彈”。去年換屆選舉出的新領(lǐng)導(dǎo)班子對公司旗下品種進(jìn)行了考察，而八寶丹可以說是上藥選擇的一個試點產(chǎn)品，為此上藥還曾專門派高層前往廈門考察。
在上藥看來，八寶丹和片仔癀同宗同源。上藥高層去年曾對記者表示，片仔癀既是處方藥又是OTC，而八寶丹錠劑還是處方藥，上藥正在設(shè)法解決這一問題，準(zhǔn)備申請做OTC。
但上藥似乎也沒想到，八寶丹這么快就遭到片仔癀的發(fā)難。
“片仔癀肯定擔(dān)心這件事啊。片仔癀這么多年來講故事搞營銷，把價格抬到現(xiàn)在的高價，花了那么大精力培育市場，肯定不甘心讓八寶丹搭他們的順風(fēng)車。”一名醫(yī)藥分析人士告訴記者。
不過也有市場營銷人士認(rèn)為，片仔癀此舉是一種雙贏，“即使官司打起來，對打響品牌知名度也沒什么壞處。”該人士表示。
大品種戰(zhàn)略
對于八寶丹，上藥已有計劃將其納入產(chǎn)品“二次開發(fā)”戰(zhàn)略。除了申請OTC，上藥還在聚焦適應(yīng)證，對該產(chǎn)品進(jìn)行臨床四期試驗。
上藥2013年第三季度財報顯示，去年前三季度，銷售額超過7500萬的產(chǎn)品達(dá)21個，這意味著上藥全年銷量過億的產(chǎn)品有21個，其中，排名第一的參麥注射液前三季度銷量達(dá)5.01億元，緊隨其后的是另一中藥獨家大品種丹參酮 IIA，銷量為2.71億元。
“盡管上藥每年都有公布新藥研發(fā)進(jìn)度，不過，新藥從研發(fā)、拿到批文上市，再到銷售形成規(guī)模，需要較長的時間，而要提升業(yè)績，更快見效的方式就是把手上已有產(chǎn)品做好。”上述醫(yī)藥分析人士表示。
據(jù)上藥內(nèi)部人士透露，上藥對旗下幾款銷量排在前列的產(chǎn)品都比較看好，認(rèn)為如參麥注射液、培菲康、丹參酮 IIA等產(chǎn)品年銷量都可能過十億。
對此有分析人士認(rèn)為：“參麥注射液是很成熟的產(chǎn)品了，未來增長空間不大。目前市場上主要的參麥注射液企業(yè)除了上藥旗下正大青春寶，還有神威藥業(yè)和升和藥業(yè)等，幾乎瓜分了絕大部分市場份額。同樣的產(chǎn)品就看招標(biāo)價格和省份等，而民營企業(yè)在銷售體系上更加靈活一些。”
而對于此次陷入紛爭的八寶丹，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“目前片仔癀整體還是供不應(yīng)求的狀態(tài)，八寶丹還有市場空間，但它很難達(dá)到片仔癀的規(guī)模，除了產(chǎn)品本身的成熟度和市場營銷推廣能力，原料也是一個問題。八寶丹所需的天然麝香是非常稀缺的藥材，市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于原材料需求。”
